重回九零:从摆摊开始的商业帝国

第69章 尘埃落定,一纸代工合同

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书名:
重回九零:从摆摊开始的商业帝国
作者:
提子麻薯大王
本章字数:
5768
更新时间:
2025-07-06

《金陵晚报》头版那张极具冲击力的照片,像一颗投入平静湖面的巨石,在江浙地区的商界,掀起了滔天巨浪。

所有人都被沪市“晚星”展现出的、雷霆万钧的手段,和深不可测的背景,给镇住了。

那些原本还在暗中观望、甚至有些小心思的商家,此刻都彻底熄了火,一个个变得老老实实。

黑豹和阿光他们,在苏省的招商工作,也因此变得前所未有的顺利。几乎所有的批发商,都拿出了百分之二百的诚意,争先恐后地,想要搭上“晚星”这条看起来坚不可摧的大船。

然而,就在所有人都以为,“晚星”会乘胜追击,将“金陵日化”这个手下败将,彻底踩死的时候。

江念,却又下了一步让所有人都看不懂的棋。

在李建军登报道歉的第二天,江念便让阿光,再次召集了金陵市的主流媒体,召开了一场小型的记者通气会。

会上,她没有再提之前的任何冲突和不快。

她只是面带微笑地,向所有人宣布了一个“重磅消息”:

“经过友好协商,沪市晚星公司,将与金陵日化厂,达成深度战略合作。”

“双方将发挥各自的优势,强强联手,共同开发一个全新的、面向广大普通消费者的产品系列——‘晚星·亲民’系列。”

这个消息一出,立刻引爆了舆论!

在场的记者们面面相觑,几乎不敢相信自己的耳朵。

前两天还斗得你死我活的两家企业,怎么一转眼,就“强强联手”了?

这……这是唱的哪一出?

所有媒体的嗅觉都被调动了起来,他们知道,这背后一定有更深层的故事,这绝对是明天报纸的头版头条!

同样,作为金陵日化厂的厂长,李建军也没有像外界传言的那样,一蹶不振。

他确实被打了个措手不及,也确实对“晚星”背后那通天的能量感到了深深的忌惮。

但他毕竟是在商场里摸爬滚打多年的“地头蛇”,短暂的慌乱过后,他立刻冷静下来,开始重新评估眼前的局势。

他知道,自己输了,输在对信息的误判和手段的落后。

但他不认为自己会一首输下去。

他在等,等那个叫江念的女人,下一步会怎么走。是赶尽杀绝,还是……另有图谋。

让他没想到的是,江念的下一步棋,走得如此之快,也如此出人意料。

在登报道歉的第二天,他就接到了江念亲自打来的电话,邀请他到金陵饭店的茶室,单独一叙。

这一次,没有媒体,没有旁人。

只有江念,和李建军,以及他们各自带来的一名助手。

这是一场真正意义上的,两个企业掌门人之间的对话。

“李厂长,开门见山吧。”江念亲自为他倒上一杯碧螺春,茶香袅袅,气氛却依旧带着几分紧张,“我知道,你心里不服气。”

李建军端起茶杯,没有喝,只是看着杯中沉浮的茶叶,沉声说道:“江老板,我承认,我小看了你。你的手腕和背景,都超出了我的预料。这一次,我认栽。”

他的语气里,有挫败,但没有卑微。这是一个枭雄败落后,依旧保留的尊严。

“不,你不是小看了我。”江念摇了摇头,一针见血地指出,“你是小看了这个时代。”

“你以为,靠着几十年不变的老产品,守着自己的一亩三分地,就能高枕无忧?你以为,靠着打压和排挤,就能阻止新品牌的崛起?”

“李厂-长,你看看外面的世界。洋品牌正在大举进入,消费者的眼光越来越高。她们需要的,不再仅仅是一块能洗干净脸的香皂,一盒能不让手皲裂的雪花膏。她们需要的是品牌,是体验,是精神上的满足。”

“而这,正是你们‘金陵日化’,最大的短板。”

江念的这番话,像一把锋利的刀,精准地刺进了李建军内心最痛、也最不愿承认的地方。

他何尝不知道自己工厂的困境?

产品老化,形象土气,年轻人不爱买,只能靠着中老年人的情怀和低廉的价格勉强维持。他也想过品牌升级,也尝试过推出新品,但每一次,都因为缺乏核心技术和现代的营销理念,而铩羽而归。

他之所以要打压“晚星”,正是因为“晚星”的出现,让他看到了自己身上所有的缺点,从而产生了巨大的恐惧。

看着沉默不语的李建军,江念知道,火候到了。

她将一份早己准备好的合同,推了过去。

“李厂长,我今天找你,不是为了炫耀胜利。我是来给你,也给我自己,提供一个解决困境的方案。”

李建军疑惑地拿起合同,当他看清上面的标题——“‘晚星·亲民系列’独家委托加工合同”时,他的瞳孔,猛地一缩!

“我的‘晚星’,走的是中高端路线,主打的是品牌价值和核心技术。但中国的市场太大了,广大的县城和乡镇,同样是一片蓝海。我需要一个全新的、价格更亲民、品质同样可靠的产品系列,去快速地占领这片市场。这个系列,就叫‘晚星·亲民’。”

“而这个系列,我打算,交给你来做。”

李建军的心,狂跳起来。

“我,提供核心的配方技术、质量标准和部分关键原料。”

“你,金陵日化,作为这个系列的独家代工厂,负责生产、灌装。我会派一个技术小组过来协助你进行生产线改造,确保产品质量能达到‘晚星’的标准。”

“产品的品牌,依旧是‘晚星’。但包装上,会印上‘沪市晚星公司监制,金陵日化厂荣誉出品’的字样。”

江念看着他,抛出了那个最核心,也是最震撼的条件。

“至于利润,我们采用代工模式。所有‘亲民系列’的产品,由我们‘晚星’负责总经销。每卖出一瓶,扣除生产成本后,所产生的纯利润,你们金陵日化,拿七成。我,只拿三成。”

“什么?!”

这一次,李建军是真的被震惊了!他猛地站起身,满脸的不可置信!

“七……七成?!江老板,你……你没开玩笑吧?我们只是代工,凭什么拿大头?”

他做了一辈子生意,从未见过这样分配利润的!这完全不合常理!

“我当然没开玩笑。”江念的表情,平静得像一汪深潭,“李厂长,账,不是这么算的。”

“我拿三成,但我得到的是一个完整的、覆盖全国下沉市场的‘亲民系列’,我省下了建新厂、招工人、铺设生产线的巨额成本和时间。我的品牌,也得以用最快的速度,渗透到每一个角落。”

“而你拿七成,得到的是救活你整个工厂的订单,是能让你摆脱品牌老化困境的全新增长点,更是能让你搭上‘晚星’这艘船,一起分享未来红利的机会。”

“我用我最擅长的‘品牌’和‘技术’,来换你最擅长的‘生产’和‘产能’。这是一场公平的交易,更是一场双赢的合作。”

江念看着他,最后补充道:“当然,如果你觉得不合适,我也可以去找金陵第二日化厂,第三日化厂。我相信,愿意接受这个条件的,不止你一家。”

李建军的后背,瞬间被冷汗浸湿了。

他看着眼前这个年轻的女人,心中那最后的一丝疑虑和不甘,也彻底烟消云散了。

取而代之的,是深深的、发自肺腑的……敬畏和钦佩。

他明白了。

江念的格局,早己经超越了单纯的“赚钱”。

她要的,是编织一张覆盖全中国的,巨大的商业网络!而他,有幸成为这张网上,一个关键的节点。

这对他来说,是危机,更是千载难逢的,天大的机遇!

他重新坐下,拿起笔,在那份合同上,郑重地,签下了自己的名字。

“江总,”他抬起头,眼神里,是前所未有的坚定和诚恳,“从今往后,我李建军,就是您‘晚星帝国’在苏省,最忠诚的盟友。”

江念笑了。

她站起身,与他用力地握了握手。

“合作愉快,李厂长。”

她知道,她不仅赢得了一场战争,更收获了一位强大的盟友,和一片广阔的,崭新的市场。

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