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林梦犹豫了半晌，看李阿姨还在偷偷的抹眼泪，显然还沉浸在自已的回忆中。
时间一分一秒的流逝，林梦有点着急，她坐公交回学校得一个多小时。
冬天，天黑的比较快。得抓紧时间把事办好，不然天都黑了。
林梦有点轻微的近视，她也不带眼镜，一到晚上就跟一个睁眼瞎一样，离远了都看不清。
所以除非有事，她一般晚上很少外出的，妥妥的乖乖女一个。
犹豫再三，林梦还是小声说出了她一直想问不敢问的问题，但是说之前还是得铺垫一下:“李阿姨，您就别难过了。您家闺女可能还在叛逆期，等出来工作了就知道您的不容易了！也肯定能体谅您的良苦用心的！”
李阿姨此时才有些觉得不好意思，在一个刚见面的小丫头面前哭哭啼啼的，真让人笑话。
“呵呵，我这都是家事，让你看笑话了！真不好意思！”李阿姨眼睛哭的都有点微红，好像才察觉出来今天是来干嘛的，在林梦之前说出了那句话，“丫头，你看这房子能不能相中啊？”
林梦如释重负，阿姨的话终于说到点子上了。只见她犹豫了一下，嘴里就说了两个字:“还行。”
说完她自已个儿都佩服她自已个儿，她这演技，不拿个奥斯卡影后都对不起她。
内心虽然很满意，但是她就是不说。这一招，叫“欲扬先抑”！
小时候她看她妈买东西就是这么操作的，小到一两块的的青菜萝卜，上到大几千的家具家电。
在店里看的时候，没一个满意的。不是颜色不好看，就是款式不够新颖，要么就是质量不行，巴拉巴拉的一顿输出。
有时都能把店老板问的哑口无言。每当这时，林梦都无比羡慕妈妈的口才，这个女人怎么那么能说会道呀？
等把价格打下来，东西搬回家的时候，就可劲夸了。左看右看，就一个字“好”！两个字“满意”，因为只有价格还到位了，她才会觉得买的值，买的不亏。
用她的原话就是“买东西就得物有所值，货比三家，那才叫会买东西！”
林梦这也算是能领略个一二，不过现在只是初步尝试阶段，还未完全掌握其中的精髓。
可总得先迈出这一步，不是嘛？
劳动人民最智慧，在她看来，她妈还挺厉害的。
哈哈，每次都可以花最少的钱，买到最中用的东西。
可以说是把“勤俭节约”发挥到了极致。
李阿姨一看小姑娘没相中，又继续问她想找个什么样的，她干这一行也有一两年了，手里的房源也不少，保证能找到让林梦满意的。
“呃，我今天中午也去看了一家，我看平台上的房源都挺多的，而且中介也不少。”林梦第一次跟人谈判，还有点掌控不好节奏，只是稍许犹豫还是说出了自已内心最真实的想法，“李阿姨，谢谢你跟我说了那么多，我感觉您挺亲切的，人也挺好的。嗯，我就实话跟您说了吧！我就想问下这套房子最低一个月多少钱？因为我刚毕业，说实话，手头并不宽裕，希望您能理解哈。”
林梦说的很诚恳，说的时候还有点不好意思，脸色都微微泛红，感觉平时也很少跟人这样打交道。
李阿姨有点猝不及防，没想到她能说出这么一番话。看着小姑娘乖乖巧巧的，肯定说的是实话。估计是毕业了不想再问家里人要钱了，是个好孩子，挺独立的。
比她那不成器的闺女强多了！
李阿姨面色不显，但是从心底里觉得站在她面前的小姑娘挺不错的，还知道给家里人省钱。
现在正巧是毕业季，找她租房的大学生男男女女一大堆，一般都是看完房子，只要觉得环境舒服，房子合适，直接都是不讲价当场签合同的。很少遇到像林梦这样手头“拮据”，还能实话实说的。
这样的女孩子，很少见了。
“嘿嘿嘿，我当是怎么回事呢？你是比较担心房租是吧？放心吧，小丫头，阿姨觉得你是个实诚的孩子，跟我女儿差不多，不怕你笑话啊！我闺女要是有你一半的懂事，我做梦都能开心的笑醒。放心，这套房子，阿姨不会问你多要的，今天就算我少拿一点佣金，也会把房子租给你的！”李阿姨满脸笑意，看林梦是越看越喜欢，感觉就像碰到了亲闺女一样，恨不得不要钱就把房子租给她。
“啊，谢谢您，真的太谢谢您了，李阿姨！”林梦听完她说的话，也挺开心的，阿姨人真好，心里又很急，讲了半天阿姨也不知讲到底多少钱，真是急死她了。
哎，还是她自已问吧，她小声问：“这套房子月租多少呀？嘿嘿，我看看我可能支付的起！”
“也不贵，一个月就1500，阿姨和你挺投缘的，就给你便宜点，一个月1300，直接给你少了200块钱。嘿，给别人都是1500一个月，一分钱都不能少的！”她面不改色，音量还提高了很多，给林梦的感觉就像，今天她把这套房子租下来，真的超级赚。
不过她也不傻，阿姨人虽然感觉是挺好的，但是这套房子在租房软件上本来就是明明白白写着“价格可谈”的，怎么到她嘴里就成了“别人都是1500”了呢！
这就说明这个李阿姨跟她说的并不是实话，哼，估计就是看她什么都不懂，小白一个，好骗！
销售的嘴，骗人的鬼！
林梦心里不停的告诫自已：一定要坚定一点，不能人家说什么就信什么，不然一不留神就很容易掉到陷阱里。那可是真金白银啊，她才不会傻乎乎的就把钱交出去呢！到时候后悔都来不及。
“嘿嘿，谢谢李阿姨，您人真好！只是我看这套房的价格本来就可以谈的是吧？我在软件上看的到的，您看看，就是这套房吧？”林梦决定主动出击，老虎不发威，很容易被别人当成病猫的！
李阿姨没想到看着柔柔弱弱小白兔一样的丫头骗子突然来这一出，本来带着笑的脸一下垮了下来：“啊，哪个软件上啊？”
她像是揣着明白装糊涂，凑近看林梦的手机，她倒要看看小姑娘能整出什么花儿来，只是扫了一眼，好像立刻就明白怎么回事了：“哦，这个呀，我说是什么呢！这都是平台故意这么设定的，这样才能提高它的成交率，哎呀，我们都不知情的。现在租房都是一口价，除了买房，那种成百上千万的房子，还能还还价什么的。嘿嘿，放心吧，阿姨不会骗你的！”
林梦嘴里不说，心里直嘀咕：哼，说什么她也不信了。
只是这套房真的挺不错的，阿姨又能主动让价，已经很难得了。
讨价还价的技巧她还学不会。
如果再不见好就收，可能过了这个村就没这个店了吧？
呵呵，都不用别人给她做思想工作了，她还替人家说上话来了。
