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“国货之光·空瓶换新颜”活动，像一颗深水炸弹，在沪市的日化市场，掀起了滔天巨浪。
活动开始的第一天，第一百货和华联商厦的“晚星”专柜前，就排起了史无前例的长龙。
无数个拿着兰蔻、资生堂、雅诗兰黛空瓶的、打扮时髦的女士，将小小的专柜，围得水泄不通。
她们的脸上，都带着好奇、审视，和一丝占到了便宜的兴奋。
“真的拿个空瓶子，就能换一瓶正装啊？”
“晚星这个牌子，我听我朋友说过，好像还挺好用的。”
“管他呢，反正是免费的，不要白不要！”
专柜的销售员们，按照江念的严格培训，面带微笑，有条不紊地，为每一位顾客进行登记、兑换，并耐心地讲解着产品的使用方法。
而专柜旁，一个巨大的有机玻璃回收箱里，那些曾经代表着“高贵”的国际大牌空瓶，被一个个地扔了进去，越堆越高。
这个画面，本身就充满了强烈的视觉冲击力。
沪市的各大媒体，像闻到血腥味的鲨鱼，蜂拥而至。
《新民晚报》、《解放日报》的社会版，都用极大的篇幅，报道了这一商业奇景。
“国货品牌掀起环保新风尚，晚星公司引领消费新理念！”
“南京路上的‘空瓶长龙’，一场引发全民热议的商业对决！”
一时间，“晚星”的风头，甚至盖过了那两个财大气粗的国际巨头。
欧莱雅和资生堂的中国区负责人，看着报纸上那刺眼的标题和照片，气得差点摔了杯子。
他们做梦也想不到，自己耗费巨资、精心策划的市场登陆战，竟然被一个名不见经传的本土品牌，用这种“西两拨千斤”的野路子，给抢走了所有的风头！
他们立刻加大了广告投入和促销力度，试图用更猛烈的炮火，将“晚星”这个“搅局者”，彻底淹没。
南京路，这条远东最繁华的商业街，第一次，变成了日化品巨头之间，刺刀见红的血腥战场。
战争，进行得如火如荼。
“晚星”的知名度，也在这种高强度的对抗中，得到了爆炸性的提升。
然而，就在江念和她的团队，全力以赴地投入到这场正面战争中时。
一记来自暗处的、阴狠无比的毒箭，却悄无声息地，射向了她最脆弱的软肋。
这天下午，公司的财务总监，一个江念高薪从国营大厂挖来的老师傅，拿着一份报表，神色慌张地冲进了江念的办公室。
“江……江总！不好了！我们的资金链……出大问题了！”
“怎么回事？”江念的心，猛地一沉。
“我们最大的几家原料供应商，今天突然集体打电话来，说因为年底结算，要求我们必须在三天之内，付清之前所有的货款，否则，就要停止供货！”
“还有，我们铺给底下二十几家代理商的货，回款日也到了。可我今天一个个打电话去催，他们都用各种理由拖着，没有一家愿意立刻结款！我怀疑……是有人在背后，统一给他们打了招呼！”
江念的脸色，瞬间变得冰冷。
原料商催款，代理商压款。
双向夹击之下，“晚星”的账面上，那笔看似庞大的现金流，瞬间就变得岌岌可危。
更要命的是，“空瓶换购”活动，本身就是一个巨大的“烧钱”行为。每天，都有成千上万瓶的正装产品，被免费送出去，这部分的成本，也像一个无底洞，在疯狂地吞噬着公司的资金。
一旦原料供应中断，生产线停摆，别说跟洋品牌打了，整个公司，都会在瞬间崩盘！
财务总监急得满头是汗：“江总，现在怎么办？我们账上能动的钱，根本不够填这么大的窟窿！要不……我们先把‘换购’活动停了？或者，去找银行申请一笔紧急贷款？”
“不行！”江念断然拒绝。
“活动，是我们的脸面，是我们在跟洋品牌打的这场‘气势仗’！现在停了，就等于我们当众认输，前期的所有投入，都将付诸东流！”
“银行那边，更不可能。陈文斌既然能煽动原料商和代理商，就一定会在银行那边，也布下绊子。我们现在去贷款，只会自取其辱。”
会议室里，陷入了死一般的寂静。
所有核心成员的脸上，都写满了凝重和焦虑。
这是“晚星”成立以来，遭遇到的，最致命的一次危机。
仿佛一艘正在全速航行的巨轮，油箱，却突然见了底。
所有人的目光，都投向了江念。
等着她，这位永远成竹在胸的女王，拿出解决的方案。
江念在办公室里，来回踱步。
她的脑子，在飞速地运转。
钱，钱，钱……
归根结底，所有的问题，都指向了这一个字。
她现在需要的，不是几万，几十万。
而是一笔能在最短时间内，撬动整个局面的，庞大的现金流。
忽然，她的脚步，停了下来。
一个深埋在她记忆深处，属于前世那个年代，那个草莽英雄陆峰，在创业初期，用过的、一个充满了风险与智慧的“空手套白狼”的方案，猛地，从她脑海里，跳了出来！
——打白条！
这个念头一出，连她自己，都吓了一跳。
那是一种游走在规则边缘的、极具时代特色的、堪称疯狂的豪赌！
她看着众人，深吸一口气，眼中，迸发出一种置之死地而后生的、决绝的光芒。
“高明！”
“在！”
“你立刻，以我的名义，给所有拖欠我们货款的代理商，发一份正式通知。”
江念的声音，冷静得可怕。
“通知里说，我，江念，感谢他们一首以来的支持。我知道，他们也有他们的难处。所以，我决定，给他们提供一个全新的合作方案。”
“从即日起，所有与‘晚星’合作的代理商，都可以享有一个月的‘无息账期’。也就是说，他们可以先拿货，一个月之后，再结款。”
“但是！”江念话锋一-转，“想要享受这个待遇，有一个前提。”
“他们必须，先预付下一批订单百分之三十的货款，作为‘合作保证金’。”
“并且，他们必须，把我们之前铺下去的所有货，一次性，全部买断！我们可以给他们一个九折的优惠。”
“买断的这笔钱，他们也不用给现金。”
江念看着高明，一字一顿地，说出了那个最关键的词。
“让他们，给我们公司，开具一张具有法律效力的——商业承兑汇票。”
商业承兑汇票！
也就是，打白条！
高明和财务总监，听到这几个字，脸色都变了！
这……这不是空手套白狼吗？
让代理商，用一张未来的“白条”，来买断现在的货，同时，还要再交一笔现金，来预定未来的货？
这……这怎么可能有人答应？！
“他们会答应的。”江念的眼中，闪烁着洞悉人性的光芒。
“因为，我给他们的，是更大的利益，和更深的捆绑！”
“一个月无息账期，是他们梦寐以求的。而预付百分之三十的保证金，则能筛选出真正有实力、想跟我们长期合作的代理商，踢掉那些三心二意的投机者。”
“最重要的是，”江念冷笑一声，“我要让陈文斌看到，他用来威胁我的那些代理商，最终，都变成了我手里，最锋利的刀！”
“用他们未来的钱，来解决我们现在的危机！用他们未来的订单，来锁定我们未来的生产！”
“这，就是我的阳谋！”
“可是……江总，”财务总监还是有些担心，“那些原料供应商那边怎么办？他们要的是现金啊！”
“他们要现金，就给他们现金！”
江念的目光，投向了窗外，那繁华的南京路。
“我们账上，还有最后一笔钱。那是我留着，准备用来打中央电视台广告的钱。”
“现在，把它全部拿出来！”
“高明，你立刻联系电视台和沪上所有主流媒体。告诉他们，我们‘晚星’，要追加一轮，史无前例的广告投放！”
“我要让‘晚-星’这个名字，在未来一个星期内，响彻沪市的每一个角落！”
“我要让所有的代理商都看到，‘晚星’不仅没倒，反而，活得更好，更强势！”
“我要让他们相信，他们今天开出的每一张‘白条’，在一个月后，都能变成十倍、百倍的利润！”
破釜沉舟，背水一战！
所有人都被江念这近乎疯狂的、却又逻辑严密、环环相扣的计划，给彻底震撼了！
他们看着眼前这个在绝境中，不仅没有丝毫退缩，反而迸发出更强大战斗意志的女王，心中所有的疑虑和恐惧，都烟消云散。
只剩下，一种愿意追随她，走向任何未来的，狂热的信任！
……
这场豪赌，江念，赌赢了。
当“晚星”更猛烈的广告攻势，和“一个月无息账期”这个充满诱惑力的政策，同时推到那些代理商面前时。
他们那本就摇摆不定的天平，瞬间就倒向了江念。
一边，可能只是口头上的威胁和一点小恩小惠。
另一边，是“晚星”看得见的、巨大的市场潜力和实实在在的利益捆绑。
怎么选，用脚指头都能想明白。
三天之内，一张张商业承兑汇票，和一笔笔“合作保证金”，从全国各地，汇入了晚星公司的账户。
公司的资金链，瞬间起死回生！
而那些原料供应商，看到“晚星”不仅没被压垮，反而逆势追加了更大规模的广告，也都被镇住了。他们意识到，自己可能站错了队。在收到晚星公司付清的全额货款后，他们立刻又恢复了供货，态度比以前还要恭敬。
对手布下的死局，就这么被江念，用一种他完全无法理解的、空手套白狼般的“资本运作”，给硬生生地，盘活了！
经此一役，“晚星”，不仅没有倒下，反而浴火重生，声势更胜从前。
江念的这套“承兑汇票+保证金”的渠道融资模式，更是成为了后来许多商学院，研究了十几年的经典案例。
而“晚星”与洋品牌的第一次正面战争，也以一种所有人都没想到的方式，落下了帷幕。
“空瓶换购”活动结束后，“晚星”没有恋战，而是利用这波巨大的声势，迅速地，将自己的销售网络，从沪市，铺满了整个华东，并开始向华南、华北地区，强势进军。
而兰蔻和资生堂，虽然依旧占据着一线城市最高端的市场，却惊讶地发现，在更广阔的二三线城市，它们遇到了一个如同铁板一块的、油盐不进的强大对手。
南方的日化品市场，第一次，出现了三足鼎立的雏形。
一个，属于高高在上的国际巨头。
一个，属于扎根于此的本土新王。
还有一个，则属于那些，在夹缝中生存的，其他国产品牌。
新的格局，就此形成。
