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夜，已经深了。
浦东开发办招商引资处的办公室里，只有陆家明这一扇窗还亮着刺眼的白光。
他的面前，摊开着十几页稿纸，上面密密麻麻写满了字，有的地方还用红笔画着圈，标注着星号，旁边是反复修改的痕迹。烟灰缸里，已经塞满了烟头。
黄启元那句“能不能说服那帮老狐狸，就看你自己的本事了”，如同一座大山，沉甸甸地压在他的心头。
陆家明知道，明天那场碰头会，将是一场真正的硬仗。
他面对的，将不仅仅是上级领导，更是规划、财政、土地这三个在新区建设中最核心、也最强势的部门的负责人。这些人，个个都是在机关里摸爬滚打多年的“老江湖”，看待问题的角度远比自己更加刁钻和现实。
兴奋的潮水退去后，陆家明也冷静了下来。他强迫自己站在黄启元的，甚至是那些潜在反对者的立场上，去审视远风集团这份“石破天惊”的方案。
风险。
巨大的风险。
这才是他们首先会看到的东西。
“用工业消费品换国有土地”，这本身就触碰了最敏感的神经。国有资产的估值、土地出让的法规、政策的公平性、后续的影响……黄启元提出的那三点，就像三座无法绕开的大山，任何一点处理不好，都可能引发巨大的震荡，甚至断送一批干部的政治前途。
尤其是估值问题。
陆家明拿起一支笔，在稿纸上重重地写下“估值”两个字，然后打上了一个大大的问号。
远风集团说他们的产品值一个亿，就真的值一个亿吗？
市场零售价、出厂价、成本价……这里面的差距有多大？远风集团作为一家企业，追求利润是天性。他们提出这个方案，固然有其战略考量，但要说他们不图谋商业利益，那是自欺欺人。
他们会不会是想借着这个机会，把积压的库存，甚至是过时的、有瑕疵的产品，以市场最高价打包塞给政府，来换取浦东最优质的土地资源？
“库存电扇的老大难问题”——这个念头，如同电光石火般在陆家明脑中闪过。
这不是没有可能！任何一家大型家电企业，都会面临产品更新换代带来的库存压力。如果能通过这种方式，将本应折价清仓的库存，变成了换取未来发展根基的“硬通货”，那远风集团这笔买卖可就做得太精明了！
而浦东管委会，会不会成了那个“冤大头”？
想到这里，陆家明后背渗出了一层冷汗。他意识到，这很可能会成为明天会上，财政局和土地局那帮人攻击这份方案最锐利的矛头。
必须解决这个问题！
陆家明掐灭了烟头，目光重新落回报告上。他深吸一口气，笔尖在纸上飞快地移动起来，将自己的思考，一条条、一款款地细化、深化，变成可以拿到台面上交锋的武器。
这一夜，陆家明无眠。
……
第二天上午九点整，浦东开发办招商引资处处长办公室。
烟雾缭绕。
黄启元坐在主位上，表情严肃。他的左手边，是陆家明，双手紧紧地捏着那份连夜赶出来的报告，手心已经微微出汗。
右手边，则是三位气场十足的中年干部。
坐在最前面的是规划局的张局长，一个戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟的男人。他以严谨和刻板著称，浦东的每一寸土地要怎么用，在他眼里都必须符合最长远的科学规划，不容许丝毫的随意变动。
中间的是财政局的李局长，体态微胖，笑起来像个弥勒佛，但所有人都知道，这位“李弥勒”是开发办的“铁算盘”，任何想从他手里多抠一分钱的项目，都会被他用放大镜审视得底朝天。他对国有资产的保值增值，有着近乎偏执的追求。
最后一位是土地局的王局长，皮肤黝黑，不苟言笑，像一块沉默的岩石。土地，是浦东新区最宝贵的战略资源，在他看来，每一块土地的出让，都必须实现其价值最大化，容不得半点儿戏。
这三位，正是黄启元口中的“老狐狸”。
“人都到齐了，咱们开会。”黄启元清了清嗓子，目光扫过全场，“时间宝贵，我就开门见山了。昨天，凤栖市的远风集团，通过家明同志，向我们提交了一份合作方案。方案的核心内容，我想大家手里这份材料已经写得很清楚了。简单说，就是他们出价值数亿元的家电产品，用来置换我们浦东核心区域的等值建设用地。家明，你作为主要接洽人，先详细介绍一下情况，再谈谈你的看法。”
“是！”
陆家明站起身，强压下内心的紧张，用尽可能平稳的声音，将他与王奎山的会面过程，以及方案的核心逻辑，原原本本地复述了一遍。最后，他深吸一口气，阐述了自己的观点。
“各位领导，我认为，这份方案虽然形式上大胆出位，但它精准地抓住了我们当前工作的几个核心痛点。第一，解决了动迁补偿的资金缺口问题，可以为我们节省下数以亿计的宝贵现金。第二，极大地提升了我们动迁补偿方案的吸引力，能有效化解社会矛盾，加速动迁进程。第三，成功引进了远风集团这样的标杆企业，为我们后续的招商引资工作，树立了一个极佳的样板。这是一份对政府、对百姓、对企业，可能实现‘三赢’的阳谋！我个人建议，我们应该认真研究，积极促成！”
陆家明的话音刚落，财政局的李局长就笑呵呵地开口了，但那笑容里却带着一丝锐利。
“家明同志很有热情，看问题也很敏锐嘛。”他慢悠悠地端起茶杯，“不过，我这个人是搞财政的，习惯了先把丑话说在前面。这笔账，恐怕没那么简单吧？”
他放下茶杯，看向众人：“我就提一个最核心的问题，估值。他们远风集团说自己的产品值多少钱，就值多少钱？一台电风扇，他们在商场里卖一百块，可它的出厂成本是多少？五十？还是三十？我们拿的是真金白银、一分一厘都做不得假的国有土地，去换他们那一堆我们连成本都摸不清的家电产品。这要是换了，性质是什么？这叫国有资产流失！这个责任，谁来背？我可背不起。”
李局长的话音未落，规划局的张局长便推了推眼镜，冷冷地补充道：“我不管估值，我只管规划。我们浦东新区的土地利用，是有着严格的、科学的、长远的规划的。今天可以用电风扇来换地，明天是不是谁家生产的水泥、钢筋，也能来换地？那我们的土地出让制度还要不要了？我们的城市规划岂不成了可以随意交易的菜市场？这个口子一旦打开，后患无穷！这是原则问题，没得商量！”
土地局那位沉默的王局长，此刻也终于开了口，声音低沉而有力：“我同意张局长和李局长的意见。土地是不可再生资源，尤其是在浦东。土地出让，就应该走公开、透明的招拍挂流程，让市场来定价，实现国家利益最大化。这种‘以物易物’的模式，闻所未闻，简直是胡闹！传出去，人家会怎么看我们浦东开发办？说我们拿国家的宝贝去换人情、搞利益输送吗？”
三位局长，三连击！
每一击都精准地打在方案的要害上，言辞犀利，态度坚决。办公室里的空气瞬间变得凝重起来，仿佛降到了冰点。
陆家明感觉自己的额头瞬间就见了汗。他预想到了反对，却没想到反对的声浪会如此之大，如此之决绝，几乎是不留任何余地。
黄启元面无表情，只是静静地看着陆家明，似乎在等着他如何应对这个局面。
陆家明死死地攥着拳头，指甲几乎要嵌进肉里。他知道，如果自己此刻被问住，那这件事就真的“到此为止”了。
他猛地抬起头，迎着三位局长审视的目光，用一种近乎吼出来的声音说道：“三位领导的担忧，非常有道理！这些问题，也正是我昨天晚上想了一整夜的问题！但是，我们不能因为存在风险，就否定一个能解决我们燃眉之急的巨大机遇！”
他的声音因为激动而有些颤抖，但思路却前所未有的清晰。
“首先，关于李局长您最担心的估值问题！我的建议是，我们决不能听凭远风集团的一面之词！我们必须成立一个由财政、物价、工商、审计等部门共同组成的、具有绝对权威的‘专项资产评估小组’！”
“评估的标准是什么？不是他们的出厂价，也不是所谓的内部成本价，而是在市场上公开流通的、国家物价部门核准的、老百姓认可以的——全国统一零售价！这个价格是公开透明的，是写在价签上，谁也做不了假的。至于成本和利润，那是远风集团自己的事情，我们不关心。我们只关心，我们提供给动迁户的补偿，在市场上值多少钱！这批家电，对于获得它的老百姓而言，它的价值就是零售价！对于我们政府而言，我们安抚民心、推动工作的‘政治价值’，更是无法用成本来衡量的！”
“至于您担心的他们用积压库存来糊弄我们，这个问题就更简单了！我们可以在合同里明确规定，所有用于置换的家电，必须是指定型号的、当年生产的、符合国家最高质量标准的新品！由我们的评估小组和技术监督部门联合开箱验货，一台台地验！但凡有一台不符合要求，整批退回，合作立即终止！我不相信，远风集团会为了耍这点小聪明，而放弃整个浦东的市场和未来！”
陆家明一口气说完，语速极快，掷地有声。
财政局的李局长微微一愣，脸上的笑容收敛了许多，陷入了思索。
陆家明没有停顿，立刻转向规划局的张局长。
“张局长，我完全理解您对规划严肃性的坚持。但是，我们必须分清‘常规’和‘特例’。远风的方案，不是要建立一种新的土地出让常规模式，而是针对我们当前‘动迁补偿资金严重不足’这一特殊历史时期的‘特殊解决方案’！我们可以将其定性为‘支持浦东开发建设的重大招商引资项目下的创新性试点’，仅此一例，下不为例！我们在所有的官方文件和批复里，都要把这个性质说清楚，把适用范围、适用条件、适用时间都框得死死的！我们不是在破坏规则，我们是在现有规则框架下，为了解决重大难题，进行的一次有益探索和尝试！改革，不就是摸着石头过河吗？如果什么都等有现成规则了再去做，那还要我们这些开拓者干什么？”
规划局的张局长眉头紧锁，镜片后的目光闪烁不定，显然也被这番话触动了。
最后，陆家明看向了土地局的王局长。
“王局长，您说土地应该走招拍挂，我一百个赞成！但在当前，我们有比单纯卖地更重要、更紧迫的任务，那就是‘动迁’！动迁问题不解决，老百姓不搬走，我们手里哪有干净的、可以拿去招拍挂的‘熟地’？都是纸上富贵！远风的方案，本质上不是‘买地’，而是‘造地’！他们用自己的产品和品牌影响力，帮助我们扫清了土地开发的第一个，也是最难的一个障碍。他们是把一块烫手的‘生地’，变成了未来可以为我们带来源源不断税收和就业的‘熟地’和‘金地’！这难道不是实现了土地价值的最大化吗？”
一番话说完，整个办公室里鸦雀无声。
三位局长都沉默了。他们看着眼前这个满脸通红、双眼布满血丝，但逻辑清晰、斗志昂扬的年轻人，眼神里充满了复杂的情绪。有震惊，有审视，也有一丝不易察觉的赞许。
他们提出的每一个问题，陆家明都正面回应了。而且，他不仅仅是辩解，更是提出了一套初步的、具有可操作性的解决思路。
这已经不是单纯的“热情”了，而是建立在深度思考之上的“担当”。
许久，黄启元才缓缓地鼓了鼓掌。
“说得好。”
他看着三位同僚，沉声说道：“家明的这番话，也是我想说的。各位，浦东开发，是国家战略，也是我们这一代人的历史使命。在这个过程中，一定会遇到各种各样的新问题、新挑战。我们是因循守旧、墨守成规，还是解放思想、大胆创新？我想，答案不言而喻。”
“远风集团的这个方案，是野，是险，但更是‘奇’！是一步奇招！它能不能成，现在谁也说不准。但我们不能因为怕担责任，就把它一棍子打死。”
黄启元站起身，在办公室里踱了两步，然后猛地停下，做出了决断。
“我提议，成立一个由我牵头，家明任副组长，规划、财政、土地三个局各派一名副职领导参加的‘远风项目可行性研究与方案设计小组’。”
“小组的任务，不是去讨论该不该做，而是去研究‘如何能做成’，以及‘如何规避风险’！把家明刚才提到的所有应对措施，比如资产评估、合同细则、政策定性、舆论引导等等，全部给我细化成一份权责分明、流程清晰、无懈可击的正式报告！”
“一个月！我给大家一个月的时间。一个月后，我们拿着这份报告，去向管委会主要领导，去向市里汇报！天塌下来，我黄启元第一个顶着！”
黄启元的话，如同一颗定心丸，让办公室里剑拔弩张的气氛瞬间消散。
三位局长对视了一眼，最终，都缓缓地点了点头。
“我同意。”土地局的王局长第一个表态。
“可以试试。”规划局的张局长也点了头。
财政局的李局长则看着陆家明，半开玩笑半认真地说道：“小陆，你们这报告要是写不严谨，让我发现里面有国有资产流失的漏洞，我可饶不了你！”
“保证完成任务！”陆家明激动地挺直了腰杆，声音洪亮地回答。
一场内部的风暴，在黄启元的力排众议之下，化为了一股推动事情向前发展的巨大合力。
……
同一时间，千里之外的凤栖市。
远风集团，董事长办公室。
秦奋挂断了王奎山打来的长途电话，电话里，王奎山用简短而隐晦的语言，向他通报了浦东方面已经成立“专项研究小组”的消息。
一切，尽在掌握。
秦奋走到巨大的落地窗前，俯瞰着下方已经初具规模、生机勃勃的远风产业园。
他知道，对于浦东那些官员来说，“电扇换地”是一场豪赌。
但他们不知道的是，这场豪赌背后真正的底牌，并不仅仅是几十万台能解决动迁问题的电扇。
真正的底牌，是远风集团本身。是他秦奋准备在浦东这片热土上，掀起的一场更加波澜壮阔的产业风暴。
电扇，只是敲门砖。
他要换来的，是整个远风集团，乃至未来中国高端制造业，在下一个十年、二十年里，逐鹿全球的桥头堡！
这盘棋，才刚刚开始。
